日時： 2025年5月27日（火）15:00-17:00（終了後懇親会）
場所： 法政大学新見附校舎9階サロン1

1. 開会挨拶

主催者より、「本研究会では毎回、第一線の現場から貴重なお話を伺っており、今回も日本の中小企業におけるDXのリアルな取り組みに触れられることを楽しみにしている」との言葉で始まった。DXが“これからが本番”という認識のもと、多くの参加者が期待を寄せる中、会がスタート。

2. 基調講演・事例発表

製造業の現場から見たDXのリアル

ある鋳物メーカーの経営者より、実体験に基づいた取り組みが紹介された。

• 創業はVプーリー製造。現在はロボット部品や船舶エンジン部品などを供給。

• 一時は東京で音響エンジニアをしていたが、家業継承のため帰郷。

• 既存社員の反発に直面しながらも、自ら実践することで徐々に組織を巻き込んだ。

付加価値への転換

• 製品の価格を「キロ単価」で捉える業界慣習に疑問を持ち、納期対応などのサービスに価値を見出し、別途有償化。

• 顧客との信頼関係を基盤に、価格交渉力を獲得。

• 「脱・下請け」ではなく、「脱・下請け体質」を掲げ、自社の価値を再定義。

DX推進の実情と工夫

• 25年前は手書き帳簿・そろばんの時代。機器もCSV出力できないものばかりだった。

• 最初に来たプログラマーには「仕様が定まっていない」と指摘され、SEの必要性を痛感。

• PLCやセンサーを繋ぎIoT化。Raspberry Piを活用した現場実験など、小規模でも工夫を重ねた。

• 社員の中にもシステム適性を持つ人材がいたことに気づき、引き上げて育成。

• 高額なパトライトを模倣し、安価な市販LED電球と浴室灯カバーで自作。コストダウンも実現。

3. パネルディスカッション

テーマ：DXは手段。価値をどう収益化するか

話題1：価値の収益化

• 「品質」「納期対応力」など目に見えにくい要素をどう価値として伝えるかが鍵。

• 他社が断るような難しい仕事を、あえて引き受ける方針の企業も。

• 「価格」ではなく「困っていることを解決する力」が真の価値となる。

• 適切な対価を得るには、顧客との信頼と説明力が必要。

話題2：見える化の意味

• 「見える化」は単なる数字ではなく、改善の起点。

• 作業の全体像がつかめないまま「とにかく頑張れ」となりがちな状況を避けるには、ボトルネックの特定が先決。

• 現場に合ったレベルのデジタル導入が重要。

話題3：リーダーシップと文化の変革

• トップの“頑張る姿”は時にプレッシャーにもなる。任せる文化の醸成が鍵。

• 社長が採用活動を一手に引き受けていたが、チームで取り組むように変えてから、会社全体が前向きに。

• 働きやすい環境整備（例：年間休日の拡大）と、社員の自主性を引き出す仕組みづくりが進行中。

• 経営者が「主役」ではなく、社員一人ひとりを主役とする意識が重要。

4. 総評

「安価に応えることが価値」という過去の常識を問い直し、「困っている顧客に寄り添い、付加価値を提供すること」が中小製造業の新しい進路であるとの共通認識が形成された。

各社が試行錯誤のなかで着実に前進している姿勢に、参加者一同、深く共感。IT・デジタルを“手段”として活用しながら、価値や信頼を“本質”として捉える姿勢が印象的な会合となった。

5. 次回案内

次回の中小企業DX研究会は 2025年7月 を予定。より具体的な成果事例や地域連携についての報告も期待される。